挑战时装市场

















挑战市场:该怎么做?

法国和欧洲事务分析师Jean-Pierre Dubois-Monfort撰写。

年轻人比以往任何时候都更具野心,他们想在职业活动中发挥创造力,无论是在 digital 经济或体育竞赛,应对气候变化或从事时装业。

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有哪些先决条件?

在上述每个领域中,他们都有许多障碍需要克服。他们还必须满足一个先决条件:要非常努力地工作。即使您是一个很有才华的人,也要做好准备。
中国出生的画家赵无极(Zao-Wou-Ki)年轻时就搬到巴黎,每天早晨长达50年之久,就一直上楼去工作室的楼顶。他自称为“工人”。

成功的日本小说家村上春树(Haruki Murakami)每天撰写十本新小说时,每天写十页:他着名小说《岸上的卡夫卡》(Kafka on theshore)的第一版为1800页。

你准备好这么努力了吗? 如果是,我们可以继续。 第一个问题是要知道您想构思什么,要创造什么。您已经有了一个主意吗?

如果要以创造者(例如设计师)的身份进入时尚界,则必须在众多活动,一种产品或一系列产品中选择一种? 如何选择呢? 您自己的感觉起着重要作用,但不仅如此。您还必须考虑市场已经提供了什么。

您还比以往任何时候都更有创造力和技术知识的融合,您必须同时进行培训。您需要硬技能和软技能才能成功。

为了选择正确的路径,收集有关著名设计师在其自己的载体中所进行的体验的信息也很有用。

自制的人还是团队合作精神?

另一点是要知道如何进行:您想以哪种类型的结构来发展自己的才能? 您要开始为一家大公司,为自己的公司还是为一家所谓的小巨人工作吗?

如果您希望与世界知名品牌组成一个非常强大的团队,从一开始就将拥有一个非常有竞争力的团队的支持和富裕客户的前景,但是您在选择和决策时会感到自由度降低。 也许你可以忍受,也许不是。

如果您想从一开始就拥有自己的公司,则不仅需要创意人才和技术知识,还需要领导者和团队合作精神以及解决这种差异的能力 issue例如寻找资金支持或了解法规规定。您是专注于构思还是屈从于管理从创建到生产和商业活动的整个过程的诱惑?这是一个非常决定性的战略选择。

正确的解决方案可能适用于小型巨头:这意味着拥有一个或几个著名产品并且遍布全球市场的中型公司,这将是非常好的初次体验,因为您将学到很多与之接触的宝贵知识您的同事和客户。

一旦对您的产品或产品范围做出决定,您就必须确定它适用于哪个细分市场(豪华与否)以及哪个市场最合适。

根据您将处于活动状态的结构,有关此主题的决定或多或少是集体的,但对此进行反思很有用。

哪个是您入门的正确市场?

如果您打算出口产品,则可以在目标国外市场上找到进口商;如果您的合作伙伴很好,则可以从一开始就达到良好的销售水平,但您会错过客户体验的反馈。可能是“商店中的商店”,这是您的一些销售团队在百货公司的一角。

美国 ?

如果您有志于瞄准美国市场,那么从一开始就进入纽约或加利福尼亚市场是有风险的,这些市场竞争激烈,您必须花很多钱才能成功。

您可能已经知道,时尚巨头已经在美国出现。 例如,LVMH在美国拥有100家商店,在加利福尼亚设有两家工厂,并于24月在达拉斯附近开设了一家牧场。 爱马仕在美国市场的份额为集团总营业额的23%。爱马仕在美国已有XNUMX家商店。
瞄准第一步的竞争较弱但强烈推荐的市场(例如芝加哥或亚特兰大),可能会更有效率。 但是,即使是具有某些共同特征的此类市场也有其自身的特点。 亚特兰大比芝加哥更不愿接受新体验,但这也取决于您的产品。

在进入新市场之前,阅读有关该镇或该地区的一些书籍会很有用。 一家香槟公司的董事长在新市场上工作时曾经读过一些小说。社会价值和财富观的确在奢侈品消费中起着重要作用。即使小说《乱世佳人》发生在19世纪下半叶,如果有兴趣进入亚特兰大市场,对它进行阅读会很有用。

无论如何,对于美国不断变化的商业惯例,美国市场都是必须的。 issue 2019年即将到来的一年:»在通过扩大产品范围和地点数量而发展成数十亿美元的业务之后,欧洲奢侈品牌正竞相将稀缺性重新纳入方程式。

欧洲?

欧洲市场是一个很大的市场,根据时尚的购买力,地理位置和文化维度的不同,差异非常大。重要的一点是所谓的单一市场内的自由流通。如此庞大的市场之间的贸易可能会进入艰难的时代。

在法国和意大利,时装业是一个非常强大的行业,拥有非常著名的品牌可带来高额利润。巴黎,伦敦和米兰是欧洲时装业的首都。在其他地方,时装没有类似的作用。

在东欧,国家正在从执政的共产党的艰难时期中复苏,客户缺乏时尚的文化和兴趣,但情况正在发生变化,例如许多在美国或西欧工作过的波兰人。
在北欧欧洲国家,人民非常拥护环境准则并支持动物福利。 对于被认为是不合适的行为,社会压力很大。

亚洲 ?

亚洲市场也是一个非常具体的市场,这些国家是非常活跃的国家,对广泛的产品有强烈的需求,但有时市场准入很重。
身穿奢侈品的人比其他任何地方都更能证明自己的社会地位。 购买奢侈品还意味着一定要做出不错的选择。但是,越来越多的亚洲消费者渴望更多地了解自己购买的商品或所提供的商品。

日本消费者有时会表现为模仿行为:一种时尚的商品变得比其他地方更时尚:多年前的意大利甜品提拉米苏就是这种情况,那是用小的Volvic瓶或纺织制成的腕带。 它持续至少一个季节。

还有一点很重要,那就是日本消费者对质量非常敏感,零缺陷是规则。

在一些国家,例如印度,中产阶级在整个欧洲中型国家中与整个市场一样重要,并且非常渴望消费西方产品。

非洲?

在许多领域,非洲大陆被视为世界经济的未来。时装业也是如此。在一些国家,已经有一些富裕的中产阶级,喜欢时装,纺织品,配饰。 在这种情况下 digital 经济上,与欧洲的非洲侨民建立良好关系可以帮助与某些市场建立桥梁。

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世界城市化

根据科学调查,到70年,城市人口占全球人口的比例应达到2050%以上。在城市地区,人们的收入通常较高,经常出门购买更多的衣服和配件。 预计将出现新的需求,特别是在建设中的新城镇中。

时尚的未来

时尚的未来将主要取决于两个主题:

客户及其购买力

在美国和欧洲等传统市场,中产阶级的萎缩限制了这些客户购买奢侈品甚至配件的能力.2008年金融危机之后,某些市场的需求仍然低迷。 相反,在新兴市场,我们看到需求在增加。 那里的增加可以弥补这里的减少。 但这对您来说意味着您必须具有从一个市场转移到另一个市场的能力,该市场具有其特殊性,例如海关规则或知识产权保护,以及对某些纺织品和颜色的不同偏好。

时尚的新维度

如今,对于大多数人来说,时尚没有二十年前的意义,因为中产阶级别无选择,只能限制购买奢侈品,甚至限制购买配件。

但是,扩大销售的最重要限制发生在时尚的社会责任范围内。 在此期间 比亚里茨G7会议 一些全球时装和纺织品公司在《时尚公约》中就气候,生物多样性和海洋做出了承诺。 考虑到生产过程有时对时尚业的负面影响,该《公约》预见了时尚界在社会责任方面的最大努力。

这种可持续发展意识受到欢迎,但会影响您的活动。消费者已经在减少产品消费,这不仅是因为缺乏资金,而且还因为他们希望使用更少的物品,减少浪费并减少衣服的使用这种发展部分与某些成熟市场中的老龄化社会相吻合。

这种趋势是不可逆转的吗?它应该至少持续到只要我们找不到合适的解决方案来应对气候变化。 如果对您有利,我们可能会在几年内找到解决方案。
这些是您开展活动所必须遵循的约束条件。

因此,这对您来说是一个非常具有挑战性的时刻。 祝你好运,好工作!

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Jean-Pierre Dubois-Monfort,法国和欧洲事务分析师。

双重训练:文学。 (ENS Cachan,德语聚合)和行政管理(Sciences PO Paris,ENA)。 广泛的双边(新加坡,日本,德国,土耳其,瑞士)和多边(GATT,经合组织)国际经验:挑战,机遇和谈判。

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